作为企业的管理人员，很多时候需要写经营分析报告，如果能够用数据来写一份经营分析报告，那么说服力或让人信服力应该是最强的，因为，有很多时候，用语言来表达，总会让人产生这样那样的疑问，总会有人质疑这个结果的前提是不是成立的，而数据是板上钉钉的事实依据，因此，如果想写一份有说服力的经营分析报告，必须要依靠数据;

但是，对于刚开始用数据来分析经营情况的人来说，用数据写一份经营分析报告也不是一件容易的事，本人根据自己写经营分析报告的实际经验，简单整理了一个写经营分析报告的思路，可供初学者来参考。

如果要是做深入的研究，那么这个思路可以起一个大纲的作用。

1.整体经营情况的分析1.1用数据来说明本期与上一期的对比情况(可以是年、半年、季、月等的对比分析)如下面的图表所示：从上面这张图表中，可以很清楚地说明本期和上期各项指标的变化情况，如图中所示：2007年同比2006销售和毛利各呈现出了上升趋势!

进销毛利率上升了3.89个百分点。

整个大的趋势是非常可喜的！

1.2本期内的销售变化趋势情况看同比可以看出整体的趋势，而看一个区间内的实际走向，就得看变化的趋势了!

如下图所示：从上面的图表中，可以得出分析结论：整体销售额的变化并不是呈现出直线上升的，并且自第三季度始，销售呈现出下降的趋势，到第四季度的中期有反弹，但是在最后一个月，仍然在下滑，因此，虽然从第一项上看到07年比06年要好很多，但是在销售指标上面，可以看到，销售额在第四季度表现并不乐观，必须要开始分析具体的原因，遏制住这种不良的销售状态。

因为销售额是零售业是最根本的利润源泉！

1.3本期内进销毛利率的变化趋势可以看如下的毛利变化趋势图从上面图表可以看出来，虽然销售额在曲折波动，并在第四季度呈现下滑趋势，但是进销毛利率却呈现出强劲的曲折上扬态势，并且在第四季度销售反弹中达到一年中的最高峰值，当然，随着销售的下滑，最后一个月的进销毛利也呈现了下滑。

因为进销毛利额=应收金额*进销毛利率，所以，可能想象，一年内毛利率的表现肯定是可圈可点的？

1.4本期内毛利率的变化趋势(可以通过如下的图示从分析系统中获得)从上面毛利率的变化趋势图我们可以看到，毛利率呈现出一路上扬的趋势，尤其是是在第四季度，更是几乎呈现出直线上升的趋势，并在第四季度上升至全年的最高峰。

1.5整体销售小结：结合销售额，毛利率和毛利的情况，虽然销售在下降，但因为毛利率的提升，换回了市场份额萎缩带来的损失!

从一个分析者的角度来看，单从三个指标的此消彼长，不敢妄下结论，但从猜测的角度来看，销售额的下降和毛利率的提升究竟有没有什么关系呢。

这值得做进一步的研究！

首先可以分析一下各品类的销售变化情况2.各品类的经营情况分析2.1各品类的经营占比情况首先可以看一下各类占比的排行情况上图是一个以销售金额为主的降序排行，根据这张图表，可以分析出以下几个问题2.1.1各品类占比与市场品类的占比对比分析市场品类的占比要从市场报告中获得，需要收集自身经营以外的数据，通过这个占比分析，企业可以看到本公司是否还有一些品类存在着上升的空间！

做这个对比分析时，如果收集不到准确的市场报告，那么作为连锁药店，可以收集旗下类似商圈的各个分店的这项指标的占比，然后做一个平均值，再用各个门店的指标占比情况与这个均值来做比较，就可以清楚地看到，某些门店在某些品类上面，还存在着很大的上升空间。

2.1.2销售品种数和销售额的占比情况分析从这个占比分析中，可以看到企业现有的品类品种结构是否过于分散;

这样的分析往往作为逻辑分析的开端，在此项分析中，占比分析可以说明销售额和品种数的匹配关系是否合理，如果结合库存的品种和库存额度的情况，在逻辑推理下，可以发现品种的滞销情况，库存的合理情况，商品品结构的合理情况等等。

2.1.3进销毛利的占比与品种数占比和销售金额的占比分析三项综合分析这样的综合分析，可以发现，哪些品类是常规的低获利品类，企业是否可以结合这些品类的情况，通过改变现有品种的结构，提升该品类的获利能力。

或者也可以根据这个品类的特点，做进一步的打造，将该品类作为企业吸引顾客的目标品类，来提升客流量，从而重新赋予该品类一个准确的品类角色!

2.2几大品类的变化趋势从占比中选出排名靠前的十大品类，然后关注这些份额比较大的品类的销售的变化趋势，这也就是所谓的在精力有限的情况下，先抓主要矛盾，从关键点开始入手，上表中的为例，我们举例选一个品类来看一下！

1、企业筹资分析1)企业筹资分析的意义：企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行！

有利于降低企业筹资成本。

有利于权衡收益与风险!

2)企业筹资成本分析。

企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用，它包括筹资费用和资金使用费用两部分；

企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用单位资金成本=资金使用费用/(筹资金额-筹资费用)企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况，通常资金成本率越低，说明企业筹资效益越好，反之，资金成本率越高，则说明筹资效益越差？

综合资金成本=[(某筹资方式成本*该筹资方式筹资额)/各筹资方式筹资总额]的求和3)企业筹资结构分析。

通过筹资结构分析，可以促使企业筹资结构优化，改善企业财务状况，提高企业承担财务风险的能力，降低企业的筹资成本；

Ø企业负债筹资结构分析全部负债构成率=(全部负债/全部资产)*100%一般认为该指标为50%比较正常，超过100%为企业破产的警界线;

流动负债构成率=(流动负债/全部负债)*100%一般说，在全部负债构成率正常情况下，流动负债构成率不应太高，否则企业短期偿债能力可能会受到影响。

长期负债构成率=(长期负债/全部负债)*100%一般说，在全部负债构成率合理的情况下，长期负债构成率较高，对企业生产经营是有利的，因为给缓解企业短期负债的压力！

对企业负债筹资结构分析，不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度，而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。

Ø企业所有者权益筹资结构分析所有者权益构成率=(所有者权益/全部资金(或资产)*100%资本的多少反映企业所有者权益的大小，决定了企业资金实力的强弱。

因此，一般地说，企业所有者权益构成率越高，说明企业的财务风险越小，资金实力越强!

Ø企业筹资结构优化分析综合资金成本=负债成本*负债构成率+权益筹资成本*资本构成率要进行筹资结构优化，首先要尽量降低负债成本和权益筹资成本？

其次，要加大筹资成本低的筹资方式的比重，降低筹资成本高的筹资方式的比重。

2企业投资分析分析指标：投资产值率、投资盈利率、投资回收期3企业生产经营成果分析1)企业生产成果分析。

主要分析产品产量、产品品种、产品质量！

主要分析计划完成情况，以及产量增长情况分析。

2)企业销售成果分析。

主要分析全部产品销售完成情况分析、销售合同执行情况分析、市场占有率分析？

谁拥有市场，谁就拥有主动权。

市场的获得又与各企业的市场分析与营销计划相关。

市场预测和竞争对手分析在第4章中已简要说明，营销策划在ERP沙盘模拟”课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面可以部分地评价企业的营销策略?

Ø广告投入产出分析。

广告投入产出分析是评价广告投入收益率的指标，其计算公式为：广告投入产出比=订单销售额÷广告投入广告投入产出分析用来比较各企业在广告投入上的差异。

这个指标告诉经营者：本公司与竞争对手之间在广告投入策略上的差距，以警示营销总监深入分析市场和竞争对手，寻求节约成本，策略取胜的突破口;

Ø市场占有率分析！

市场占有率是企业能力的一种体现，企业只有拥有了市场才有获得更多收益的机会;

市场占有率指标可以按销售数量统计，也可以按销售收入统计，这两个指标综合评定了企业在市场中销售产品的能力和获取利润的能力!

分析可以在两个方向上展开，一是横向分析，二是纵向分析！

横向分析是对同一期间各企业市场占有率的数据进行对比，用以确定某企业在本年度的市场地位。

纵向分析是对同一企业不同年度市场占有率的数据进行对比，由此可以看到企业历年来市场占有率的变化，这也从一个侧面反映了企业成长的历程?

综合市场占有率分析;

综合市场占有率是指某企业在某个市场上全部产品的销售数量(收入)与该市场全部企业全部产品的销售数量(收入)之比。

某市场某企业的综合市场占有率=该企业在该市场上全部产品的销售数量(收入)÷全部企业在该市场上各类产品总销售数量(收入)×100%。

产品市场占有率分析！

了解企业在各个市场的占有率仅仅是第一步，如果能够进一步确知企业生产的各类产品在各个市场的占有率对企业分析市场，确立竞争优势也是非常必要的;

某产品市场占有率=该企业在市场中销售的该类产品总数量(收入)÷市场中该类产品总销售数量(收入)×100%!

4企业成本分析成本结构变化分析？

企业经营的本质是获取利润，获取利润的途径是扩大销售或降低成本。

企业成本由多项费用要素构成，了解各费用要素在总体成本中所占的比例，分析成本结构，从比例较高的那些费用支出项入手，是控制费用的有效方法。

在ERP沙盘模拟课程中，从销售收入中扣除直接成本、综合费用、折旧、利息后得到税前利润？

明确各项费用在销售收入中的比例，可以清晰地指明工作方向；

费用比例=费用÷销售收入如果将各费用比例相加，再与1相比，则可以看出总费用占销售比例的多少，如果超过1,则说明支出大于收入，企业亏损，并可以直观地看出亏损的程度!

企业经营是持续性的活动，由于资源的消耗和补充是缓慢进行的，所以单从某一时间点上很难评价一个企业经营的好坏？

比如，广告费用占销售的比例，单以一个时点来评价，无法评价好坏。

但在一个时点上，可以将这个指标同其他同类企业来比，评价该企业在同类企业中的优劣。

在企业经营过程中，很可能由于在某一时点出现了问题，而直接或间接地影响了企业未来的经营活动，正所谓“千里之堤，溃于蚁穴”，所以不能轻视经营活动中的每一个时点的指标状况。

那么如何通过每一时点的指标数据发现经营活动中的问题，引起我们的警惕呢;

在这里，给出一个警示信号，这就是比例变化信号。

5产品盈利分析企业经营的成果可以从利润表中看到，但财务反映的损益情况是公司经营的综合情况，并没有反映具体业务、具体合同、具体产品、具体项目等明细项目的盈利情况。

盈利分析就是对企业销售的所有产品和服务分项进行盈利细化核算，核算的基本公式为：单产品盈利=某产品销售收入-该产品直接成本-分摊给该产品的费用这是一项非常重要的分析，它可以告诉企业经营者哪些产品是赚钱的，哪些产品是不赚钱的？

在这个公式中，分摊费用是指不能够直接认定到产品(服务)上的间接费用，比如广告费、管理费、维修费、租金、开发费等，都不能直接认定到某一个产品(服务)上，需要在当年的产品中进行分摊;

分摊费用的方法有许多种，传统的方法有按收入比例、成本比例等进行分摊，这些传统的方法多是一些不精确的方法，很难谈到合理；

本课程中的费用分摊是按照产品数量进行的分摊，即：某类产品分摊的费用=分摊费用÷各类产品销售数量总和×某类产品销售的数量按照这样的计算方法得出各类产品的分摊费用，根据盈利分析公式，计算出各类产品的贡献利润,再用利润率来表示对整个公司的利润贡献度，即：某类产品的贡献利润/该类产品的销售收入=以上是我对于这个问题的解答，希望能够帮到大家？